Yanjing dilemma di birra: la contrazione del mercato delle prestazioni, le vendite sono state inferiori

Pochi giorni fa, Birra Yanjing Beer e Qingdao (34,860, 1,46, 4,37%) è diventato congiuntamente gli sponsor birra ufficiale di Pechino 2022 Olimpiadi invernali e Giochi Paralimpici Invernali.
Ma anche se si può camminare a fianco di Qingdao Beer alle Olimpiadi invernali 2022, oggi le prestazioni di Birra Yanjing è ben lungi dall'essere in fase di sviluppo. Non solo, Birra Yanjing è stato anche lasciato da concorrenti come la Cina Risorse del fiocco di neve e Budweiser Inbev.
Come un vecchio marchio di birra locale, Birra Yanjing ha sperimentato brillante, mentre nel settore della birra completato la capitalizzazione e gradualmente verso di fascia alta, di qualità, diversificato sviluppo, Birra Yanjing ha sperimentato la performance dell'anno declino in anno, le vendite di mercato in contrazione imbarazzo .

Le vendite sono in calo.

Il terzo trimestre dell'anno è la stagione di punta per le vendite di birra. Le tre relazioni trimestrali rilasciati da Yanjing Beer nel 2018 hanno mostrato che le entrate di Birra Yanjing nel terzo trimestre del 2018 è stato 3,858 miliardi di yuan, un leggero aumento dello 0,1% anno su anno; L'utile netto è stato di 104 milioni di yuan, in calo anno su anno del 12,21%.
In realtà, Birra Yanjing è stata lenta per molti anni in termini di prestazioni. Dal 2014 al 2017, le entrate totali operativo di Birra Yanjing era 13,504 miliardi di yuan, 12.538 miliardi di yuan, 11.173 milioni di yuan, e 11,196 miliardi di yuan, rispettivamente, con una crescita negativa continua, e la deduzione non utile netto è stato anche una crescita negativa tra il 2015 e il 2017.

Nel 1997, Birra Yanjing atterrato sulla Borsa di Shenzhen. Si è ritenuto una rapida entrata nel mercato dei capitali nel settore del vino cinese, e anche se già nel 2001, Guizhou Maotai (605,490, 3.49, 0.58%) è stata quotata A-azioni. Nel 1997, l'utile netto di Birra Yanjing ha raggiunto 187 milioni di yuan, ma entro il 2017, l'utile netto di Birra Yanjing è stato solo 161 milioni di yuan. In 20 anni di sviluppo, Birra Yanjing ha effettivamente restituito al suo originale punto.

In base al rendimento insoddisfacente, la quota di mercato di Yanjing è stato gravemente schiacciato nel caso dei giganti nazionali in giro e importazione di birra.
Negli ultimi anni, i rapporti finanziari di Yanjing Beer hanno scoperto che 2015-2017, il fatturato di Birra Yanjing nel nord della Cina, la posizione principale, è stato l'anno in calo per anno, con 5,265 miliardi di yuan, 5,179 miliardi di yuan, e 5149 miliardi di yuan, rispettivamente. Inoltre, le entrate in altre regioni è diminuita in misura diversa.
In realtà, come sponsor delle Olimpiadi di Pechino 2008, Birra Yanjing inaugurò un periodo d'oro di sviluppo 2008-2014, ma da allora, come l'intero settore è entrato in un periodo di adattamento profondo, Birra Yanjing è anche andato giù.
In passato, l'industria della birra usato per avere qualche "dividendi politici" locali e colori protezionistiche, e Yanjing ha avuto una buona possibilità di sviluppare, ma dopo l'arrivo di capitali dell'industria, questo vantaggio scomparso, Caixuefei, un analista del settore liquori, ha detto Caiguo Settimanalmente.
Negli ultimi anni, come l'industria invocato capitale per eseguire selvatici, Birra Yanjing non ha colto l'opportunità di completare il layout del mercato nazionale, più di un battito più lento rispetto ai suoi concorrenti.
soggiorno Marca media e bassa fine
Nel continuo miglioramento dei consumi, i presenti fascia alta del settore, sviluppo della qualità, mercato principale di Yanjing birra rimane ancora in posizione di media e bassa.
Un ristorante praticante di Pechino ha detto ai giornalisti che yenjing ha alcuni vantaggi all'estremità inferiore della scala birra a causa della protezione locale, ma non c'è alcun vantaggio competitivo nei prodotti mid-to-high-end, e la tendenza al consumo di corrente di fascia alta in il mercato della ristorazione è già abbastanza evidente.
Secondo i dati compilati da China Industrial Information Network, la percentuale delle vendite di birra di fascia alta è aumentata dal 15,9% al 25,3% 2011-2016, e la quota di mercato è passata dal 38,4% al 57,4%; Nel 2017, di fascia alta entrate birra leggera ha rappresentato il 32%, il primo oltre la fine di mezzo. Si prevede che high-end entrate birra chiara nel 2018 rappresenteranno il 36%, la prima estremità ultra-bassa; Si stima che entro il 2020, la quota di reddito di fascia bassa nei licei sarà 44,2%, 28,3% e 27,5%, rispettivamente. Nel complesso, il potenziamento della struttura del prodotto è il futuro trend di sviluppo del settore della birra.
Naturalmente, Birra Yanjing ha anche realizzato lo sviluppo di fascia alta, ha lanciato 11 ° P birra rossa ancora selezionato, Huiquan 10 ° P piccola birra fresca e altri prodotti nuovi, così come birra bianca Yanjing polpa originale, Yanjing Di Strada rappresentato dai prodotti di fascia alta.
Tuttavia, l'industria non è ottimista circa lo sviluppo di fascia alta di Yanjing.
Un commerciante che è stato nel business della birra per anni ha detto Caijing nazionale che il marchio è stato posizionato da sentimenti inerenti marca dei consumatori, rendendo difficile per i marchi medio-low-end da dare significati di fascia alta e utilizzati come importati birra. Marche nazionali sono intrinsecamente deboli negli aspetti di fascia alta.
Inoltre, in aggiunta alla compressione dei giganti, l'industria della birra è anche emerso un trend di concentrazione del capitale e del marchio frammentazione. Molti di alta qualità prodotti di piccole e medie dimensioni a marchio hanno anche iniziato a prendere un posto nel mercato con il loro gusto unico modello di business e la qualità.
Mr Caixuefei detto giganti del settore sono stati sotto pressione come birra importata versata dentro e diversificato il suo consumo, con i concorrenti anche l'espansione in bevande alcoliche, bibite vino leggero e anche rosso. Altre aziende come la birra verde e fiocco di neve hanno completato categoria possesso, facendo attenzione a scenari di consumo specifici e la creazione di concetti di prodotto ad alto valore aggiunto, mentre Birra Yanjing è ancora dominato da birra leggera tradizionale, o focalizzata sul mercato di fascia bassa .
Oltre al posizionamento del marchio, il cambiamento di Birra Yanjing nel marketing è lento.
`Molte marche estere hanno un sacco di strumenti di marketing in Cina, 'dice un ex dipendente Budweiser che non vuole essere nominato.' Oltre a modificare la confezione secondo festival, eventi, ecc, il marketing sta per essere più dettagliati, soprattutto in un momento in cui i media online è popolare. I metodi di marketing sono più diversificate, seguono il trend, e ci sono anche i layout dettagliati in varie scene, come discoteche e ristoranti. Al contrario, non c'è troppo spazio per le imprese nazionali.
Questa volta, è diventato lo sponsor birra dei 2022 di Pechino Olimpiadi invernali e Giochi Paralimpici Invernali. Si può dire che la Birra Yanjing raramente ha avuto un alto momento di luce nel marketing negli ultimi anni. Tuttavia, ritiene che Caixuefei birra verde, fiocco di neve, Budweiser e altri sport marketing è stata profondamente coltivato per molti anni, l'immagine di marca è anche profondamente radicato, Yanjing è ancora un passo lento.
Troppo "gentile ed elegante"
Esperti del settore ritengono che il motivo principale per il lento sviluppo della Yanjing Beer può essere il meccanismo istituzionale. La società è attualmente, come molte vecchie imprese statali, non abbastanza orientato al mercato trasformazione e innovazione consapevolezza. L'industria della birra è un settore altamente orientato al mercato.
Il costante declino di un marchio ha un grande rapporto con spirito imprenditoriale dell'impresa. Birra Yanjing è troppo "gentile ed elegante" in termini di innovazioni di mercato.
"Altre marche di venditori vengono una volta o due volte al mese, o anche quattro volte al mese, e Birra Yanjing non arriva una volta ogni due mesi, ea volte non vengono una volta ogni sei mesi. Un praticante ristorante ha detto che le vendite di birra nella ristorazione è inseparabile dalla entusiasmo dei venditori, e Birra Yanjing è quasi la più attiva di tutte le marche di birra.
Dopo l'industria della birra è entrata nel periodo di regolazione in profondità nel 2014, le principali aziende della birra si trovano ad affrontare i problemi di branding, di fascia alta e lo sviluppo della qualità. In questo processo, con lo sfondo delle imprese di proprietà statale, come la birra verde, fiocco di neve strategia tempestivo adeguamento, effettuato una trasformazione positiva.
Al contrario, Yanjing Beer è stato continuamente eroso nel mercato principale dovuto all'inerzia nel contesto dell'espansione e trasformazione positiva di imprese competitive.
"Birra Yanjing deve fare affidamento sulla riforma se si tratta di ritrovare la sua forza. Wangxianzhi, un ricercatore nel settore alimentare alla speranza Think Tank, ha detto che, per esempio, nuova capitale strategica potrebbe essere considerata e le strutture di capitale potrebbe essere cambiato, simile alla introduzione di Sanyuan Foods in Fosun Group per le riforme ibridi.
I concessionari di birra credono anche che il tono del marchio Yanjing non è adatto per il funzionamento direttamente marchi di fascia alta. In futuro, se si vuole fare scoperte, si può considerare la compilazione di fascia alta schede brevi attraverso la forma di acquisizioni.